Quizá tú preferirías vender agua con azúcar

Los dos hombres se encontraban en el balcón. Uno se mantenía férreo, pero el otro no se iba a rendir así nada más.

El primero tenía el trabajo que había soñado en una de las multinacionales más grandes del mundo.

El segundo, estaba tratando de convencerlo para que viniera a trabajar en una compañía más pequeña, con menor paga y al otro lado del país, teniendo que mudarse con toda su familia.

La frase que lo cambió todo fue:

"¿Quieres vender agua con azúcar el resto de tu vida, o quieres venir conmigo y cambiar al mundo?".

La frase la pronunció Steve Jobs en un último intento de convencer a John Sculley, quien era director ejecutivo de Pepsi en ese momento, para trabajar como el CEO de Apple.

Sculley tardó en reaccionar, pero finalmente aceptó la propuesta.

Podríamos decir que Jobs tenía un poder sobrenatural sobre las personas, pero no era así.

En realidad, tenía el mismo poder que todos nosotros: el de empeñarse en algo. Y estaba empeñado en conseguir que Sculley fuese quien llevara las riendas de Apple.

Si las decisiones que tomásemos fuesen totalmente racionales, el ejecutivo de Pepsi nunca habría abandonado su cargo; ¿Qué clase de lógica sería esa?

Pero las decisiones que tomamos tienen dos partes: razón y emoción.

Y los mejores persuasivos del mundo saben 'envolver' una razón, en un hermoso envoltorio emocional.

Suena maquiavélico pues casi lo es,

Pero es la única manera de persuadir.

Quizá tú preferirías vender agua con azúcar, pero no lo creo.

Creo que tú tienes una misión y sabes bien qué es lo que tienes que hacer. Lo que necesitas es aprender a persuadir a las personas correctas.

Nuestra Consultoría en Persuasión para Empresarios te está esperando para que alcances los objetivos que aún crees fuera de tu alcance.

Empecemos hoy. Escríbenos para averiguar más.

Éxito,

Jesús.

Este artículo se publicó originalmente en 2018. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.