La maquiavélica persuasión de Gandhi (Que puedes usar para tus propios fines)
Uno de los maestros más grandes en manipulación de masas, fue un hombre físicamente insignificante cuyo ingenio para torcer la opinión pública a su favor hizo de él un Titán moderno.
Por supuesto que hablo de Edward Bernays.
Pero como el título menciona a Gandhi, hablemos de Gandhi. La descripción encaja a la perfección.
El líder hindú es famoso por unificar India en contra de la colonización inglesa. Mucho se ha escrito sobre su actitud austera, rechazando toda ayuda económica superflua y prohibiéndose toda clase de lujos.
Caminaba larguísimas distancias a pie, viajaba en los mismos trenes que usaban los hindúes de las castas más humildes y es difícil precisar algún exceso del que haya disfrutado en algún momento.
Casi puede considerársele un santo.
Pero fue simplemente un hombre que se fijó un propósito, tomó la decisión de perseguirlo y se empeñó obsesivamente a alcanzarlo.
Claro, con una pequeña ayuda de la opinión pública.
Gandhi no era estúpido. Sabía que era imposible enfrentarse directamente a Inglaterra, pues en armamento y tecnología podrían haberlos borrado del mapa.
Por eso, una confrontación directa sería una masacre.
En vez de eso, se le ocurrió un plan mejor.
La 'no-violencia' con la que se le recuerda, fue más un acto de provocación. Era como gritarle a la corona, 'Vengan y hágannos pedazos, si se atreven'.
Suponemos que los ingleses se mostrarían burlones al principio y algo contrariados después.
Habría sido muy fácil someter a esa no-resistencia, pero el mundo entero les tenía los ojos puestos encima. Un movimiento en falso y los británicos literalmente quedarían etiquetados como unos asesinos salvajes. A Churchill esto le parecía indignante y genial a la vez.
Pero Gandhi, por supuesto, no podía enfrentarse solo.
Tenía que unificar India.
El vivir como el más pobre de sus compatriotas, le permitió construir una imagen y rapport masivo; no solo se trataba de mover a los estratos económicos altos; tenía que convencer a los más desposeídos.
Y lo consiguió haciendo un 'espejo' de ellos; mostrándose auténticamente como alguien que no tenía nada más que un ideal.
Y sí, su estilo de vida también avivaba las llamas de la opinión pública.
Bernays estaría orgulloso.
Tú puedes aplicar estas estrategias así:
- En nuestra época y gracias a internet, la opinión pública está prácticamente en todos lados. enfrentarte a un enemigo formidable en un acto de resistencia, logrará que el público se ponga de tu parte.
- Aprende a mimetizarte con quienes quieres persuadir, más aún si quieres que te apoyen en una causa. Haz lo imposible por identificar sus penas y frustraciones; luego demuéstralos que tu visión es una solución para ellos.
Pero recuerda: De nada te sirven estas lecciones, sin un propósito.
Ampliar tu negocio, obtener más ingresos o hacer un cambio en la sociedad, son ejemplos.
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Así como Gandhi, pero con un iPhone.
Éxito,
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Este artículo se publicó originalmente en 2018. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.