50 años y 20 libros resumidos en 7 palabras

Gerry Spence es un abogado litigante que no ha perdido un solo caso desde los años 60. Tal es su fama, que una vez fue acusado de intentar hipnotizar al jurado.

Nadie comprendía su habilidad para convencer y ganar. Afortunadamente, Gerry ha tenido la delicadeza de escribir casi veinte libros donde ha expuesto con lujo de detalles cómo lo hacía.

Podrías leerlos todos, pero uno cuyo título es especialmente directo, "Gana tu caso", lo explica particularmente bien.

Como sé que eres una persona muy ocupada, te lo resumo en una sola frase:

"Envuelve tu argumento dentro de una historia".

Eso es todo.

Tan sencillo de explicar, tan difícil de implementar.

Pues no todos tienen facilidad para narrar historias. Y aún así, tienen que practicar por años para hacerlas concisas, emocionantes y cautivantes.

Así era como Gerry 'hipnotizaba' al público, y de allí su impresionante récord (Y los celos por parte de los fiscales).

Él mismo afirma que en todos los juicios en los que ha participado, ha sentido un miedo extremo. Le sudan las manos, se le perla la frente y puede llegar a quebrársele la voz si no se aclara la garganta antes de hablar.

Después de todo, la vida de una persona está en sus manos, en su argumento, en su historia. Si falla, esa persona irá a la cárcel, con todos los horrores que eso implica.

Gerry sabe la importancia de convencer.

Sé perfectamente que tu trabajo, tu proyecto, tu idea son igual de estresantes para ti, especialmente cuando te toca defenderla ante el mundo real.

Tienes herramientas como la persuasión y las historias para salir airoso; pero no puedes esperar meses o años para dominarlas... necesitas aplicarlas ahora mismo.

Hoy.

Quiero saber de tu proyecto. Ese proyecto que te mantiene despierto por las noches.

Hagámoslo real.

Éxito,

Jesús.

Este artículo se publicó originalmente en 2019. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.