Un quinceañero ladrón... y una lección de persuasión
La atención de la gente es cada vez más corta, así que tenemos que buscar maneras creativas de captarla y mantenerla.
Eso me recuerda a un quinceañero que un día decidió robarse un libro, sin importar las consecuencias:
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Era a finales de los años 70 y mientras todos sus amigos se babeaban por Space Invaders, él solo quería el libro 'Switch' del escritor Elmore Leonard.
Tanto fue su desespero por tener el volumen en sus manos, que no dudó ni un segundo en robárselo.
La inexperiencia propició su captura.
El adolescente pidió disculpas a los dueños del local, y más nunca volvió a meterse en problemas.
(Mentira, buscó otra tienda donde lo vendían y volvió a robárselo... esta vez no lo atraparon)
No quiero hacer apología del delito, pero sucedió algo peculiar, quince años después:
En 1993, Elmore Leonard fue a ver una película llamada True Romance.
Viéndola, sintió que la narrativa estaba fuertemente influenciada por su propio estilo literario.
No recordaba el nombre del escritor en los créditos iniciales, así que buscó el póster al salir.
Un tal... Quentin Tarantino.
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Tarantino siempre citó a Leonard como una de sus influencias más fuertes como escritor.
Y por supuesto, recordaba la vez que robó uno de sus libros por puro y simple fanatismo.
¿Qué hacía que las novelas de Leonard fuesen tan adictivas?
Eso se lo preguntaron en una entrevista:
"Es fácil", dijo. "...solo tienes que quitar todas las partes que sabes que la gente va a saltarse".
Una cuestión de sentido común, aunque algo difícil de aplicar.
¿Cómo sabemos qué partes aburren a la gente y cuáles no?
Bueno, si nos aburre a nosotros mismos, es una señal.
Esta regla es aún más crítica en esta época, en donde repito: la atención cada vez es más difícil de mantener.
Yo mismo he reducido estas historias de más de 1000 palabras, a menos de 500.
Ha sido para mejor; siento que son más concisas y sobre todo, digeribles a diario.
¿Cómo puedes aplicarlo tú?
Dirige tu persuasión no en función a lo que 'tú' quieres expresar,
Ni siquiera a lo que quieres que la otra persona escuche o lea,
Sino enfócate en qué quieres que sienta y qué quieres que haga.
Todo lo demás, sobra. Todo lo demás van a saltárselo.
Sin embargo, no a todas las personas se les persuade igual.
Algunas apenas están comenzando a conocerte. Otras, ya te tienen cierta confianza.
Así que la estrategia cambia en cada caso. Esto está alineado con los 'Tres Niveles' de confianza de la gente, que tienes que dominar.
En "El Código Knesix" te explico cómo funcionan cada uno de estos tres niveles y la clave #1 para poder llegar al nivel más profundo.
Sin importar qué tan atractiva sea tu oferta, tienes que aprender a persuadir.
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Nos vemos en el Círculo de Iniciados,
Jesús Enrique Rosas
Puedo Escribir toda una Historia cuando Leo tu Lenguaje Corporal
Este artículo se publicó originalmente en 2020. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.