El mejor consejo de networking que te daría Don Corleone

En la primera escena del clásico de 1972, “El Padrino“, Don Corleone habla con Amerigo Bonasera, el director de la funeraria local quien exige que se haga justicia con los hombres que asaltaron a su hija.

A los pocos minutos, Vito Corleone accede a darles lo que se merecen, y a cambio le dice a Bonasera:

“Algún día, que quizá nunca llegue, voy a llamarte para que seas tú quien me ayude a mí“
nEsta escena nos brinda una poderosa lección sobre la máxima del networking. Mas allá del “favor“ que el jefe de la familia Corleone se refiere, fíjate en el acuerdo como tal: Una persona está dispuesta a ayudar a otra que lo necesita, y en un futuro es posible que el favorecido pueda devolver la gracia.

Lo importante es el detalle de la posibilidad de devolver el favor; no es algo impuesto o mecánico, sino que yo te ayudo porque quiero hacerlo, y sin embargo sé que algún día es posible que pueda necesitar de ti.

El networking se basa en la reciprocidad; dos personas están dispuestas a ayudarse mutuamente.

La experiencia me ha enseñado que no existen contactos “pequeños“ o poco importantes; más aún, generalmente las personas a las cuales asistes en un momento dado, no tendrán reparos en devolverte el favor si está en sus posibilidades. En la medida en que las personas tienen más poder y mayor influencia, lo extraño es que hay menos posibilidades de que sean recíprocos con los favores.

¿Será que hay mucha gente pidiéndoles ayuda? Es posible.

¿Qué es lo que te recomendaría Don Corleone? que estés siempre abierto y dispuesto a ayudar en la medida de tus posibilidades. No esperes que te devuelvan el favor inmediatamente, y siempre procura dejar la puerta abierta para servir; nunca sabes quién puede ser tu salvación en el momento menos pensado.

Esta actitud fortalecerá la confianza de los demás en ti y estrechará los lazos en tu red de contactos. Ofrécete siempre para servir (No te preocupes, muchas menos personas de las que te imaginas te pedirán auxilio).

Será una oferta que ni el propio Vito Corleone podría rechazar.

¿Alguna vez te devolvieron un favor de una manera insólita y casi fortuita? no olvides compartirlo en los comentarios. También puedes seguirnos en Twitter para más tips sobre networking y comunicación interpersonal.

Este artículo se publicó originalmente en 2013. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.