3 pasos obligatorios para crear un discurso persuasivo

Conoces la importancia que tiene el saber hablar en público, pero ¿Realmente estás consciente de para qué lo haces?

Las razones pueden variar, pero en la mayoría de los casos te interesa convencer a un público de hacer algo.

Esto quiere decir que por encima de todas las cosas, tu discurso debe ser persuasivo; para lograrlo, debes cumplir con estas condiciones:

1. Primero, debes ser específico con la acción que quieres producir.

Si tu intención es persuadir a una audiencia, lo primero que debes hacer es presentarles el problema que pretendes resolver, y que debe ser solo UN problema. Sé tan específico como te sea posible y usa una historia para exponer las circunstancias actuales.

Por ejemplo: no es lo mismo hablar sobre los índices de contaminación de una ciudad, que describir la historia de un niño con problemas respiratorios producto de esas circunstancias. Al humanizar el problema, lo acercas a tu audiencia.

Para descubrir cómo plantear el conflicto, hazte a ti mismo preguntas como si fueras un niño. ¿Qué está ocurriendo? ¿Por qué pasa esto? ¿A quiénes afecta directa e indirectamente? ¿Cuáles son las posibles soluciones, cuánto cuestan y quiénes podrían ayudar?.

Así llegas al núcleo del conflicto y te será más fácil mantener un rumbo concreto durante tu presentación.

2. Luego presentas la solución al conflicto.

Una vez que has identificado el problema raíz, debes explicar cuál es la posible solución.

Ya has presentado el conflicto con emociones, por lo que la solución debe estar apoyada por estudios y datos concretos. Eso sí, no uses tantas láminas con números que terminen por abrumar o aburrir a tu audiencia: mantén tu enfoque y recuerda ser concreto.

3. Por último, indícale a tu público exactamente qué es lo que tiene que hacer.

Ya iluminaste a todos descubriéndoles un problema que quizá habían pasado por alto demasiadas veces, así como su esquiva raíz. Luego les brindaste una solución práctica con su respectiva implementación.

En la última parte de tu discurso, tu público debe quedar absolutamente claro de cuáles son las acciones concretas que debe emprender para poder alcanzar la solución propuesta.

No dejes nada sobreentendido, pues a este punto has trabajado lo suficiente como para dejar el esfuerzo a medio camino.

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Este artículo se publicó originalmente en 2014. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.