La gente no va a pagar eso, ni de...
Desde hace algunos meses, he estado entrevistando a todo tipo de profesionales de la consultoría.
La mayoría, consultores en temas profesionales; lo he hecho para conocer cuáles son los obstáculos más comunes en su ejercicio diario.
Entre las dificultades que surgen con mayor frecuencia, están el tener un flujo constante de nuevos clientes, poder administrar su tiempo eficientemente y seguir formándose y ampliando su visión.
Pero, ¿Sabes cuál es el problema más común?
(Y el más grave)
Cobrar demasiado poco.
Te diría que es 'no saber cobrar' pero no; literalmente, la mayoría de los consultores a los que entrevisté, cobran un monto irrisorio por sus servicios.
El mismo monto que cobra cualquiera que hace un curso en Udemy y ya dice que es 'coach'.
Mi recomendación es siempre la misma,
"Debes cobrar más".
Y cuando digo más, me refiero a tres, cinco, diez veces más de lo que están cobrando ahora.
¿La respuesta, demasiado frecuente?
"La gente no va a pagar eso".
¿No te ha pasado a ti esa frase por la mente?
Para empezar, estás menospreciando a tus posibles clientes, aún antes de conocerlos.
Ni siquiera sabes cómo se llaman ni cuáles son sus problemas, y ya asumes que no van a poder pagarte.
(No es de extrañar que atraigas a las personas que de hecho, no pueden pagarte)
Y eso te frustra.
O también, una ligera variación...
"Nadie va a pagarme eso".
Aquí, no solo estás menospreciando a tus posibles clientes; también tu propio valor.
Éste es el fondo.
Allí, no te puedo ayudar.
Pero si te das cuenta de que estás haciendo una absurda generalización y un menosprecio que está ocurriendo solo en tu mente, podrías tener una posibilidad.
La pista más importante es que seguramente, tus servicios le ahorran a la persona el activo más valioso de todos:
Tiempo.
Ése es prácticamente el denominador común; surge entonces la pregunta:
¿Consideras que tu tiempo es valioso?
Seguro que sí, sin duda.
Por extensión, ¿Asumes que tus clientes también piensas así sobre su propio tiempo?
Por supuesto.
Entonces, ¿Si tus servicios les permiten avanzar más rápido, más eficientemente, ahorrando tiempo frustraciones y dinero, no es algo prácticamente incalculable?
Dime si no tiene lógica.
(Si piensas que no tiene lógica, puedes dejar de leer pues no puedo hacer nada por ti).
La mayoría de los consultores pareciera que tienen que 'darse permiso' para cobrar más.
Hay muchos sentimientos involucrados:
Inseguridad.
Culpa.
Incertidumbre.
Es terrible, la lucha que ocurre dentro de tu cabeza.
Ése es el principal escollo por el que tu negocio de consultoría no logra despegar.
Por eso, voy a abrir un espacio privado. Un programa de entrenamiento para tu mente.
No es un posgrado, ni una certificación.
No se trata de tener más conocimientos ni más habilidades.
Se trata de 'darte a ti mismo el permiso' de cobrar lo que de verdad puedes cobrar.
De sacarte ese tapón que está frenando tu fluidez financiera.
Repito, no debería ser algo 'extraordinario' cobrar 6000 dólares por un mes de consultoría; y conozco profesionales extraordinarios que se matan cobrando solo 600.
Sin necesidad.
Así que te permito ingresar a este entrenamiento exclusivo, en el que tu objetivo primordial es sencillo:
Cobrar lo que verdaderamente valen los resultados que consiguen tus clientes.
En más ocasiones de las que me gustaría admitir, eso es diez veces más de lo que estás cobrando ahora.
El cupo, son 497 euros. 100% online, en un grupo privado.
Pero primero quiero evaluar si realmente quieres hacer esto.
No quiero 'curiosos' en este programa.
No quiero frases como "Vamos a ver si yo podría..."
O "No tengo que cobrar más, solo me importa la satisfacción de hacer un buen trabajo".
Si tienes cualquiera de estas actitudes, haznos un favor a todos y desuscríbete.
Sin remordimientos. Hazlo.
Pero si en tu vocabulario son recurrentes frases como "Quisiera cobrar más, porque siento que merezco más"... podrías ingresar.
Porque es el tipo de actitudes con las que quiero trabajar.
Y antes de que pienses que es 'ambición', no lo es.
Es sensatez.
Sentido común.
¿Sientes dolor cada vez que te aprueban un proyecto, y justo en ese instante te das cuenta de que pudiste haber cobrado más?
Entonces, aplica para la preadmisión aquí:
https://knesix.typeform.com/to/kNnues
El éxito financiero está a tu alcance. Solo es cuestión de estirar el brazo y tomarlo.
Sin culpa, sin remordimientos.
Pero primero tienes que quitarte la camisa de fuerza que tú mismo te has puesto.
Empecemos,
Jesús Enrique Rosas
Director - Knesix Institute
Este artículo se publicó originalmente en 2018. Algunos enlaces, cursos o promociones que menciona pueden ya no estar disponibles.